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Pure Storage是全闪存最大赢家

作者:admin发布时间:2020-07-01分类:智能科技浏览:12评论:0


导读:原标题:PureStorage是全闪存最大赢家PureStorage——全闪存最大赢家闪存肩负着颠覆磁盘存储的使命,...
原标题:Pure Storage是全闪存最大赢家

Pure Storage——全闪存最大赢家

闪存肩负着颠覆磁盘存储的使命,早在企业级闪存存储市场真正爆发前,有许多创业公司都开始布局全闪存存储,但真正在市场的考验下,从存储巨头的夹击中生存下来的并不多。

他们当中,有的已经消失了,有的没上市就被收购,有的上市之后还被收购了,还有的开始转移业务重心,真正作为全闪存存储厂商从无到有成长起来,并搭乘闪存市场爆发的顺风车成长为主流存储厂商的,只有一家,它就是Pure Storage。

Pure Storage是全闪存最大赢家

Pure Storage是全闪存最大赢家

从近年来的市场调研数据来看,Pure Storage已经成了TOP5级别的主流存储厂商。在最近几次的IDC报告中,尽管并没有进入市场前五,但会特别提到Pure Storage,也是在肯定Pure Storage的市场地位。

Pure Storage是全闪存最大赢家

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Gartner的主存储魔力象限中,Pure Storage也是力压群雄,可以说,Pure Storage是现阶段全闪存存储最大的赢家。

Pure Storage是全闪存最大赢家

Pure Storage成立于2009年,2012年发布了第一款全闪存存储FlashArray,2015年IPO,2018年营收突破十亿美金,2019年,新增了1700家用户,截止到2020年1月,全球有超过7500家用户,每季度仍旧保持高速增长,上一个财年中,Pure Storage营收达16.4亿美金。

Pure Storage的飞快成长离不开这四方面

一方面在于闪存的市场机遇。从近来IDC的数据来看,闪存存储的增速远高于磁盘存储的市场增长速度,同时,全闪存储的增长速度要远高于混闪的增长速度,随着闪存价格的逐步降低,QLC这样的新介质的采用,闪存市场还将继续高速发展,可以说,死磕闪存的Pure Storage踩在了风口上,正处于高速发展期。

另一方面在于Pure Storage自身。闪存在一定程度上颠覆了多少年没什么大变化的企业级存储市场,而且由于Pure Storage没有遗留的磁盘存储资产,做起全闪存来完全没必要照顾磁盘存储的感受,可以用上包括NVMe 、SCM在内的各种新技术,由于不像存储巨头产品线复杂甚至冗余,产品线相对清晰,Pure Storage作为闪存存储头号玩家的角色鲜明。

第三方面,与自身产品和服务水平也有很大关系。调研数据显示,Pure Storage产品服务的满意度较高,Pure Storage认为这与2014年到2019年期间的接近56%的复合增长率有很大关系。

第四方面,高速增长的背后靠的是迅速铺开的渠道策略,Pure Storage在2018年前后就进入了中国市场,而现在渠道规模在快速扩大,这反映出其对于现阶段中国市场发展状况的满意,以及对未来的良好预期。

第三点和第四点是紧密相关的,策略大范围铺开的同时保持较高的满意度,这与产品服务水平有非常大的关系。接下来,我们就第三方面和第四方面进行较为深入的介绍。

快速铺开的渠道合作

2020年6月初,Pure Storage介绍了在中国市场的一些情况,看到Pure Storage正在快速铺开的渠道合作。

Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙介绍说,Pure Storage是一家100%专注于渠道的公司,在中国市场上不断拓展渠道生态系统。

2020年,Pure Storage与英迈中国和卫实康科贸(上海)有限公司两家新的分销商展开合作,岱凯信息技术(上海)有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等都是Pure Storage在短时间内招募到的优质经销商。

当然,最早将Pure Storage带入中国市场的云库新技术仍是与Pure Storage有紧密合作的经销商。在合作伙伴的支持下,Pure Storage在国内市场提供与全球市场一致的技术支持服务。

刘国龙介绍,Pure Storage在国内已有上百台设备,遍布于多个省市,覆盖包括汽车、航空、教育、医疗等产业,用户对于产品的满意度也非常高。

在我看来,在企业级服务市场,只有当一个产品本身使用起来比较简单,产品性能稳定性有保障,几乎不或者很少需要原厂服务的时候,才有可能快速依靠渠道合作伙伴获得市场上的增长,究其原因,与产品本身有直接关系。

简单看看Pure Storage的产品有什么不同

第一点,Pure Storage可以毫无顾忌地使用各种新技术。可以将全部精力放在为闪存而生的新协议NVMe之上,可以用上最新的英特尔傲腾SCM。

以Pure Storage的拳头产品为例来看,FlashArray//X是一款面向企业核心的Tier0或者Tier1级全闪存储,该系列有5 个型号,全系列标配是6个9 可用性,Pure Storage全系列产品都采用的是一套操作系统Purity,支持重删、压缩和快照等多种功能。

FlashArray//X强调的是性能和稳定性,作为一家较早布局NVMe全闪的存储公司,FlashArray//X是一款100%原生NVMe的全闪,支持包括SAP HANA、Oracle、SQL Server等需要高IO性能的数据库应用。FlashArray系列还有入门级的版本,也同样是100%原生的NVMe协议,也就是说,入门级存储就能享受到NVMe的美好。

FlashArray//X支持选配英特尔傲腾SCM,选配傲腾SCM之后可以减少50%的延迟,安装使用傲腾的过程也非常简单,无需进行额外的配置,插上就自己识别自己优化性能。

第二点,在更多层次上进行创新。

硬件闪存模块上。FlashArray采用的都是定制化的闪存模块,与IBM FlashSystem的做法是一样的,FlashArray的定制化闪存模块叫做DFM,专有模块可以做一些标准SSD做不到的事情,比如更高的存储性能密度,更高的存储带宽,更高的存储密度等,以此来提供更高密度的鵆。

FlashArray//C系列强调大容量的优势,首先它在许多基本特性方面跟FlashArray//X都很像,在定制闪存模块的帮助下,它更强调容量上的优势,但性能一点也不弱,它有三个型号,最高可在9U提供5.4PB可用容量。

第三点,简化运维管理操作。

Pure Storage的平台上采用的是统一的一套操作系统Purity,用户使用各种软件功能时无需额外付费,不用找人单独买一个个授权了。而且,在使用这些功能的时候完全不用担心可能会造成的停机问题,也不用担心性能问题。

对于Pure Storage来说,由于本身只维护一套操作系统,所以,精力可以更集中一些,在一套系统上进行各种更新,这种更新可以复制到多个平台上,效率很高。

运维方面Pure Storage的平台还引入了人工智能能力,透过监控平台帮助用户快速掌控存储运行状态。总之,运维方面尽可能做到简单化。

2018年的一次采访中笔者看到了一张两个名片大小的卡片,上面满满地印着一些Linux命令,原来这就是Pure Storage的产品手册,简简单单的一张纸片儿,上面写着初始配置,日常维护和解决问题的一些操作,这些操作可以维持基本的运行。

在升级管理方面,同样的,FlashArray系列都支持以不停机且不影响性能的方式更新控制器,更重要的是,老用户也能免费享受到升级后带来的福利,只要用户订阅了Evergreen服务,就能跟上更新节奏,在2020年三月份的一次更新中,Pure Storage支持无中断对2017年的FlashArray的控制器进行升级,升级后,性能可以直接提升50%。

以上三点就是Pure Storage产品上的优势和不同,在以上各种优势的基础上,产品上着力塑造简单易用的特征。

结语

这就是Pure Storage 100%依赖渠道迅速铺开业务,还能有较高用户满意度,成为市场上为数不多的新一代TOP级存储厂商的根本原因。

标签:StoragePure市场存储产品渠道中国磁盘刘国龙赢家观点评论傲腾


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