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保健品营销需要从产品名称到品牌的转变

作者:admin发布时间:2020-08-01分类:智能科技浏览:7评论:0


导读:原标题:保健品营销需要从产品名称到品牌的转变保健品通常吃过之后,都感觉不到明显的效果,甚至感觉不到身体有啥变化?保健品这样一...
原标题:保健品营销需要从产品名称到品牌的转变

保健品通常吃过之后,都感觉不到明显的效果,甚至感觉不到身体有啥变化?保健品这样一个让人感觉不到价值的产品,是如何做到如今有这么多人消费的?它是怎么营销的?如何利用品牌塑造产品的价值?

保健品营销需要从产品名称到品牌的转变

由于以前保健品市场的恶性竞争、虚假广告使得消费者对保健品的信任度直线下跌。现在的消费者已经不再像从前一样无知而冲动了,不会轻易听信厂家的广告宣传就把钱扔出去。保健品行业要重振市场,就必须进行品牌化运作,重建消费者的信任,在广告宣传上贯彻“如实告知、充分告知”的市场宣传原则。讲信誉、品牌 化运作的企业必将更受消费者欢迎,而形象良好的专卖店则满足了这一潜在心理需求。

中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见,原因就是品牌建设不力,往往被保健品的一个产品概念所束缚, 一旦这一产品进入市场衰退期退出市场,企业也跟着消沉了,甚至悄悄地退出保健品市场。

保健品营销需要从产品名称到品牌的转变

历数中国知名保健食品企业,基本上都是一个产品提纲主力,品牌概念受制于产品概念,一旦产品退出市场,就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒, 目前来看,企业并没有推出劲牌的其他保健食品,据说其要推出劲牌饮料,但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界,可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿, 显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国,显然其可能注意到了品牌建设的必要性,但却没有真正形成品牌建设体系,更多的还是处于产品销售阶段,从目前来看,碧生源是什么?套用赵本山的小品用语,充其量也就是个名字,而不是名牌。

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之所以中国保健品企业平均寿命比较短,无法形成行业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为,抓住一个概念之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。所以我们才会看到,保健品企业基本上都是各领风骚三五年。

保健品营销需要从产品名称到品牌的转变

随着消费者的成熟理性,加上产品的同质化严重,功效的单一诉求已落后。消费者需要了解更多的信息,如企业文化、企业规模、生产过程、科技含量、售后服务 等,而厂家则可通过专卖店这一平台,深挖专卖店的服务功能、价值理念、优势取向,以此为源点,不断传播企业文化、品牌文化,实现专卖店的综合健康服务平台功能,增加消费者的信任度、美誉度和忠诚度,从而把专卖店真正建成“消费者的健康之家”和“情感交流中心”。

标签:营销保健品企业品牌市场消费建设产品阿胶中国观点评论


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