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广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

作者:admin发布时间:2020-09-14分类:网路资讯浏览:5评论:0


导读:原标题:广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍“尽管受到疫情冲击,但公司业绩比去年还增长了25%...
原标题:广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

“尽管受到疫情冲击,但公司业绩比去年还增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰对南都记者表示。

作为一家扎根广州新塘12年的牛仔生产厂家,经历两次金融危机后,为了更好地抵抗风险,龙禅开始多条腿走路,多渠道布局。两年前,龙禅进驻淘宝、天猫、1688工厂店。如今这一前瞻布局成效初显。

根据淘宝方面的数据显示,广州增城新塘牛仔产业4、5年前,爆发过一次入淘宝大潮,那时大批为海外代工的牛仔企业在天猫建设自主品牌。

疫情之下,面对海外订单的持续滑落,新塘牛仔正在掀起新一轮“入淘大潮”,希望通过入淘方式同时完成外贸转内销和数字升级两大任务。

8月下旬,“聚划算·汇聚新塘”专场营销活动启动,期间共带动新塘牛仔商家成交突破3000万,同比爆发600%以上。

无疑,聚划算“汇聚新塘 时尚牛仔”的活动更是加速了这一轮入淘大潮。据悉,闻名全球的“新塘牛仔一条街”已经全部入淘。

广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

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“尽管受到疫情冲击,但公司业绩比去年还增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰对南都记者表示。

作为一家扎根广州新塘12年的牛仔生产厂家,经历两次金融危机后,为了更好地抵抗风险,龙禅开始多条腿走路,多渠道布局。两年前,龙禅进驻淘宝、天猫、1688工厂店。如今这一前瞻布局成效初显。

根据淘宝方面的数据显示,广州增城新塘牛仔产业4、5年前,爆发过一次入淘宝大潮,那时大批为海外代工的牛仔企业在天猫建设自主品牌。

疫情之下,面对海外订单的持续滑落,新塘牛仔正在掀起新一轮“入淘大潮”,希望通过入淘方式同时完成外贸转内销和数字升级两大任务。

8月下旬,“聚划算·汇聚新塘”专场营销活动启动,期间共带动新塘牛仔商家成交突破3000万,同比爆发600%以上。

无疑,聚划算“汇聚新塘 时尚牛仔”的活动更是加速了这一轮入淘大潮。据悉,闻名全球的“新塘牛仔一条街”已经全部入淘。

出口转内销,疫情下销量逆势上扬

早在疫情之前,龙禅纺织已瞄准国内蓬勃的消费力,开始调整销售市场。“2017年前,公司外贸占比达90%,国内市场仅占5%—10%。”2018年起,公司有意识加大外销转内贸,目前国内市场份额提升至25%。“接下来我们的目标是内外销贸易各占比50%。”

广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰在检查牛仔裤成品。

在国内市场,龙禅两年在淘宝、天猫、1688工厂店开店布局,并推出五六个自主品牌。“目前国内电商有十几人的团队,从一无所知到慢慢积累经验,已逐步摸索到了方向。”龙若冰直言,从生产加工到工贸一体,从国内电商到跨境电商,公司全方位覆盖各销售渠道,这在新塘牛仔生产厂家中尚属少数。“多条腿走路,多网络渠道销售,为了更好地抵抗风险”。

受疫情冲击,除了加大国内市场销售占比,龙禅在产品研发上推陈出新。公司最新研发的一款瘦身塑型超弹力小脚牛仔裤,主打显瘦5斤概念,在国内一度成为爆款。“打造这款裤型时,我们做了几十次试身,不断调整版型,作废了一两百条裤子,最后才成功。”龙若冰说,一方面通过天猫、淘宝店加大线上推广销售,一方面借助6月广州直播节新塘分会场镇长亲自带货,这款产品已销超3万件。

针对国外市场,龙禅也推出家居类牛仔裤新品,主打柔软舒适风。目前该单品网上销售火爆,返单量已超20万件。“到8月底,我们总体销售额已完成去年全年的75%”。

精准预测时尚爆款,成交同比涨6

作为增城区传统优势产业,新塘牛仔服装经过四十年的积累发展,产业规模大、产业链完整,产业集聚效应明显。

“整个新塘地区大概有3000多家牛仔服装纺织企业,从业人口超过10万人,产量占到全国约60%份额。”增城区纺织服装行业协会会长陈燕波介绍。

8月20日,广州市增城区政府联合阿里巴巴集团旗下天猫电商平台,在新塘牛仔服装商贸城举办以“天猫+新塘牛仔产业带”合作启动仪式暨“聚划算·汇聚新塘”专场营销活动发布。

广州市增城区委常委、副区长陈小华现场表示,“面对困难和危机,我们将和全区牛仔服装企业一同努力,推动牛仔服装产业走出一条数字化转型的道路。”

今年4月7日,时隔11年,阿里巴巴重启“春雷计划”,用数字能力帮助中小企业渡过难关。增城区积极主动落实,加强与阿里巴巴集团的合作,助力牛仔服装企业产销体系数字化升级,构建全区牛仔服装产业以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

作为淘宝最重要的产品营销平台,聚划算凭借自身强大的商业爆发力和品牌孵化能力,持续培育新塘牛仔新锐品牌,为新塘牛仔的数字转型提供助力。

聚划算相关负责人介绍,“汇聚新塘 时尚牛仔”持续5天,期间为新塘牛仔开辟销售专区,期间共带动商家成交突破3000万,同比爆发600%以上。“爆发的背后是聚划算对金秋爆款的精准预测,比如一条高腰阔腿牛仔裤成交近2万件,高腰+阔腿已成为金秋牛仔新时尚”。

“此次参与‘聚划算·汇聚新塘’活动,希望能把更多高性价比、高科技的牛仔面料产品推销给更多消费者,也通过促销为线上店铺带来更多流量和粉丝。”龙若冰说,如果后期能加大力度,精准定位扶持,效果将会更好。

Haoall旗舰店也是参与“汇聚新塘”活动的新塘企业之一。周店长告诉南都记者,5天活动期间,通过聚划算平台流量加持等举措,明显提升了店铺销量。“5天有单品卖出了百万销售额,同比提升超30%”。他表示,希望未来类似活动可多频次推进,对新塘牛仔曝光度和知名度有很大提升。

“活动期间单个链接卖到超30万销售额。”筱纯旗舰店同样是此次“汇聚新塘”活动的直接受益方。店长谭欣表示,该店铺运营3年,已有粉丝超20万。为此次活动店铺还特意策划新品。“现在流行烟管裤,老爹裤,秋冬小脚裤都是热销款。”

供应链数字化升级黑科技牛仔裤加速上架

电商平台的数字化助推,改变的不仅有牛仔产业带上的生产企业、电商企业。面料商也正加入这场供应链的数字化升级中。

聚划算相关负责人介绍,新塘牛仔还通过聚划算达到了柔性供应链数字升级的效果。“保湿补水面膜牛仔裤+智能控温牛仔裤的黑科技,从初次对接、产品开发、生产到最终上架共5天时间。数字科技对传统产业的提升效果立竿见影”。

北江智联纺织股份有限公司是参与此次“汇聚新塘”活动的面料商之一。“这次合作,我们将北江纺织的创新黑科技面料与新塘牛仔生产企业合作,实现高效对接与生产。”该公司市场总监钟章伟对南都记者表示。该公司成立于1999年,专注牛仔面料生产、研发、经销,是一家行业领先的垂直一体化牛仔面料制造商,产品销往全球数十个国家和地区。

“基于天猫平台的大数据分析,给面料商、生产商分析分享消费趋势,助力面料商更好地洞察未来消费趋势,更准确进行价值判断。”在天猫平台嫁接下,北江纺织与新塘牛仔高效匹配,推出了三款黑科技牛仔面料:保湿护肤系列,恒温调温系列,高弹力系列,实现了快速生产迭代,收效明显。“相当于给我们的‘武器’配上一个‘雷达’,让产品更精准抵达消费者”。钟章伟说。

今年1月,北江纺织加入天猫女装新品类孵化暨天猫超级面料NFAC项目,该公司面料入围人气面料商榜单前三。受疫情影响,北江纺织总体业务虽有所波动,但黑科技面料前四月增长了180%,实现逆势上扬。

“以前面料商对下游销售情况不了解,但通过电商平台与品牌商合作,某个款卖得好不好,一目了然。”钟章伟对南都记者说,从供应链上看,面料商与品牌商之间的关系正在发生改变。

传统面料和品牌作为供需双方,是直接的买卖关系。但通过电商联动,双方关系更加紧密,更加相互依存相互成长。“对产品的规划,可大大提前,同时面料商的产品和内容能力可以在电商渠道更好地赋能品牌,一定程度上改变了面料商和品牌商传统合作的模式”。

不仅如此,电商平台提供的消费需求、痛点、趋势分析,也为面料商产品研发指明方向。“传统做面料研发,通常综合全球流行趋势,各市场客户反馈情况等,提前半年或一年研发产品。有电商平台助力,在宏观框架下,将更精准切入市场需求,更简单直接粗暴,也更有效果,一定程度改变了面料商的研发节奏,提高了研发与转化效率”。

打造C端全国知名牛仔产业带

2008年创办工厂至今12年,龙若冰明显感觉到牛仔产业带变化明显。 “十几年前订单量相对较大,单款都是几千上万件,现在产品更加细分,订单单量变少了,更加往定制方向发展。”

广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮:大数据预测爆款,成交涨6倍

其次,以前产品种类较单一,款式没那么复杂多样,现在款式非常多元,基本把整个服装行业的时尚元素全部包融进去。“比如有的牛仔裤已是似牛仔非牛仔的状态”。面料原材料也更加精细化,科技含量也在提升。

“接下来,我们也将发挥行业协会沟通凝聚作用,在推动生产技术改造、智能化制造、品牌化营销等方面继续探索创新,帮助新塘牛仔企业往绿色环保、品牌化、高端化方向转型升级。”陈燕波表示。

据悉,增城区科工商信局、新塘镇与天猫电商平台三方就构建“天猫潮流女性+新塘牛仔产业带”进行了合作签约。未来将在“新塘牛仔”品牌推广、新塘牛仔产地名片打造、特色工厂、商家扶持、直播建设、数据分享、联合活动等多个方面开展合作,实现资源共享、优势互补,共同打造新塘牛仔产业带。

天猫淘宝属地全国总经理涂晓昱介绍,未来将依托新塘牛仔的资源禀赋,探索数字产来带的先进模式和高效路径,全方位构建政企联动协作机制,力争把新塘在C端建设成为全国知名牛仔产业带,让更多的消费者认知新塘牛仔。

重磅预告

牛仔带货直播来了!!

9月15日晚7点,南都·天猫广州新塘牛仔产业带专场直播带货火热来袭!

我们邀请增城牛仔生产厂家、电商企业,带来显瘦5斤的最新弹力牛仔,金秋最流行的高腰阔腿牛仔,热销全网的烟管裤,老爹裤,秋冬小脚裤……还有保湿补水面膜牛仔裤黑科技闪亮登场。优惠力度空前,低至3.9折,还有50个抽奖免单机会!

采写:南都记者 贺蓓 马宁宁

摄影:南都记者 张静 实习生 许一敖

标签:新塘数据爆款服装公司产业市场增城广州纺织牛仔龙若冰面料商聚划算


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