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出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜”

作者:admin发布时间:2020-09-15分类:网路资讯浏览:7评论:0


导读:原标题:出口转内销迫在眉睫泉州索尔诺如何制造转型“京喜”“入驻近一年,我们看到了京喜平台的增长潜力。作为泉州家装产业带的排...
原标题:出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜”

“入驻近一年,我们看到了京喜平台的增长潜力。作为泉州家装产业带的排头兵,索尔诺将加大在国内市场的布局;同时,我们希望能与京喜深度绑定合作,共同深耕下沉新兴市场,并带动泉州家装企业外贸转内销。”在9月11日泉州南安家装产业带与京喜的签约仪式上,京喜商家代表索尔诺负责人表示。

9月19日,京东旗下社交电商平台京喜即将迎来上线一周年。周年庆来临之际,京喜集中签约6大产业带,而索尔诺所在的南安家装产业带正是系列签约的首站。

出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜”

危机中的转机:京喜多项举措助力索尔诺打开“出口转内销”新局面

作为工业强市,泉州南安发展出石材陶瓷、水暖厨卫、五金机械等一批在全省乃至全国都极具优势的特色产业集群。南安家装产业带商家约1200余家,年产值超千亿元,2019年,南安家装产业带出口占比40%,可见出口是带动当地产值的重要力量。

成立于2010年的索尔诺,出口业务跟随着整个南安市场的发展不断扩大,占比达到35%,产品触达南亚、东南亚、欧洲、美洲多个市场。然而,突如其来的疫情给索尔诺乃至整个南安市的外贸业务带来沉重打击。

以泉州台商投资区为例,截至2019年,该区包括索尔诺在内的大部分企业均为台商投资企业,出口额100亿人民币以上,出口额占比50%以上。今年受疫情及国际局势影响,台商投资大幅度减少。

索尔诺也陷入在手订单取消、出口交易锐减的多方困境,外贸销量份额显著降低。尤其是南美洲和南亚市场外贸订单迅速减少,甚至连年前的订单都无法出货。几近停摆的销售业务让索尔诺意识到,长期渠道单一的销售模式必须转型,拓展国内市场迫在眉睫。

其实,早在2019年11月,索尔诺曾入驻京喜开设店铺,但在入驻初期,由于企业对电商业务不熟悉且没有给予太多的重视,店铺销售份额占比极低。但今年疫情以来,京喜先后多次推出扶持政策,以及凭借平台发展速度、供应链、用户基础、社交营销等方面的先发优势让索尔诺看见新的机遇。

4月20日,京喜全新推出“京喜产业带厂直优品计划”。自今年6月启动“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”后,京喜通过12项具体帮扶措施,投入价值20亿资源,带动诸多企业打开“出口转内销”的新局面。

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从库存积压到销售额1500万 更多“索尔诺”们欲借京喜实现数字化上行

京喜为索尔诺提供“工厂直供”的销售模式,让产业带优势产品以更低的价格直面用户,从而形成了“价”的优势。此外,凭借京喜的数字化、供应链优势,索尔诺能够实现数字化上行,并以多元社交玩法直击下沉市场,打开销路。

出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜” 索尔诺产品图

例如,9月7日-13日,京喜全站上线一周一带“泉州南安家装建材-直达到家”的产业带特辑活动,来自南安的家装好物得以展示在京喜首页大促活动。据了解,活动拉动建材部门整体订单量较活动前提升近70%,其中索尔诺的整体单量周环比活动前提升了1.3倍。此外,来自索尔诺的家居产品也已经在社交玩法京喜工厂中上线,消费者通过完成打卡、分享等趣味操作完成任务,领取索尔诺小桌。这一玩法预计将持续一个月,每天将给索尔诺带来超百份订单。

今年以来,索尔诺在京喜销售额突破1500万,极大地缓解了工厂的库存压力。顺应着销量增长的大趋势,企业还开始扩招当地其他企业裁减的工人,形成了拉动地方经济恢复、助推地方就业的良性循环。

看到索尔诺在京喜的帮助下解决库存积压危机、顺利渡过出口转内销的转型困难,当地更多厂商也开始了解京喜,计划布局转型之路。得知南安大部分企业对电商平台缺乏了解后,京喜不仅投入资源打开销路,更为企业电商运营提供实际指导。

出口转内销迫在眉睫 泉州索尔诺如何制造转型“京喜”

南安市商务局副局长李远东表示:“南安的家装建材产业虽然有着完整的产业链和深厚的制造优势,但是长期依赖线下渠道,销售方式较为单一。京喜平台用户直连工厂的销售模式,为传统制造企业打开了一条新通道。

据了解,在泉州南安家装产业带与京喜的签约仪式现场,来自泉州市、安溪县、德化县、永春县、台商区电子商务协会、南安电商园、华大电商园等电商组织也表达与京喜深入合作的强烈意愿。

此次京喜与南安家装产业带的合作将辐射产业链上下游,推动电商组织在内全产业链的协同发展,从永春县的粗铁、粗铜原材料产业到德化县的布艺产业链,再到安溪县的铁艺家具产业链、台商投资区的机械设备产业,最终形成京喜与泉州家装产业的全链路合作。

标签:索尔诺京喜泉州制造南安产业带转型企业业务出口泉州南安家装家装


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