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芯海王伟:以创新为客户带来更高的产品价值

作者:admin发布时间:2020-09-16分类:数码设计浏览:3评论:0


导读:原标题:芯海王伟:以创新为客户带来更高的产品价值ELEXCON电子展依托深圳产业与区域核心的双重优势,推动本土电子行业品牌化...
原标题:芯海王伟:以创新为客户带来更高的产品价值

ELEXCON电子展依托深圳产业与区域核心的双重优势,推动本土电子行业品牌化、国际化发展。2020 ELEXCON电子展之际,芯师爷专访了电子产业链优秀企业,特别推出“焕然E新”专题报道。

芯海科技是一家集感知、计算、控制于一体的全信号链芯片设计企业,专注于高精度ADC、高性能MCU、测量算法以及物联网一站式解决方案的研发设计。本文为芯师爷专访芯海产品经理王伟先生实录。

芯师爷采访芯海产品经理王伟

●采访实录●

1 本次ELEXCON电子展上有哪些新的方案和产品展示?请重点介绍一下它的主要优势和性能特色。

芯海产品经理王伟:

芯海是做信号链MCU,这次芯海带来了很多这方面新的方案和产品,TWS耳机里的人机交互的三合一芯片就是其中之一。

芯海王伟:以创新为客户带来更高的产品价值

图:芯海TWS耳机三合一方案

它的特色在于:第一,它可以感受压力,做轻微的压力测量,实现压力控制功能。第二,它可以做电容值的交互,实现TWS耳机中常用的入耳检测、滑动控制的效果。芯海这个产品通过把压力和电容检测组合,实现了比较准确的检测,有比较好的人机交互体验。这颗三合一芯片也应用了芯海很多新技术,比如现在最新的ADC的产品,可以做到1M以上的采样速度,在保证采样速度的同时,还能保持很高的精度,做到微伏级的采样精度,同时这颗芯片上也集成了芯海专利的低功耗电容测量技术,可以实现高速、高精度、低功耗的入耳检测、人体交互功能。

当然芯海还带来了很多其他产品,以TWS应用为例,除了压控芯片,芯海还带来了充电仓的系列产品。从最低端的OTP MCU到高性能32位MCU,以及集成电源的SOC产品,芯海可以提供一整套的解决方案给到客户。

2 您刚才提到了信号链MCU,芯海IPO过会后被称为科创板“信号链MCU第一股”,应该如何理解其中的“信号链MCU”?

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芯海产品经理王伟:

模拟集成电路一般划分为三个领域,第一是电源管理,第二是射频,第三是信号链。信号链可以理解为真实世界和数字世界之间的接口和桥梁,它就是把物理世界的各种指标参数,比如说温度、气压、人体健康指标等通过信号链芯片采样变成数字量,进一步调理、边缘计算,并进一步通过网络上传至后台处理。

信号链MCU就是把传统的信号链器件——ADC、放大器、DAC、基准等,与MCU集成在一起。AIOT应用中,无论是数字传感器还是其它应用场景,MCU的功能不仅仅是测量,还要对数据做边缘计算,以满足AIOT低功耗、实时性的需求。信号链MCU就是把这些传感器测量和边缘计算的过程拟合在一起,把传统的信号链器件——ADC、放大器、DAC、基准等——与MCU集成在一起,形成一个完整的数据采集和预处理链路。主要作用是把物理世界数字化,经过边缘计算简化后端信号的基础器件。同时,后台信号处理完后,要将结果反馈给数字世界,也需要经过信号链MCU,通过内部的DAC、放大器、驱动器等模块把处理结果反馈给物理世界。总之一句话,信号链MCU是物理世界跟数字世界交互的接口跟桥梁,也是AIOT不可获取的基础器件。

3 您认为信号链MCU的优势在哪里?

芯海产品经理王伟:

传统的MCU设计都是用分离的信号链器件,比如用独立的ADC、独立的DAC等,因为是分离器件,不管是在模拟信号的调制还是在生产过程中,会有很多调试和校准工作,这样会导致研发周期比较长。但现在物联网的应用中,产品迭代的周期非常快,从idea成型到产品上市都要非常快,否则就可能失去市场先机。譬如说芯海上半年做的红外额温枪方案,市场上有各种各样的传感器,因为传感器货源比较紧张,往往没得选。每家传感器的参数都不一样,如果用分立器件的话,就面临一个问题,每换一家的传感器都要做适配,硬件电路都要重新调整,这样不管是生产成本还是上市时间都非常长。而芯海的信号链MCU配合“芯龙门”的开发平台,把信号链的各个环节串起来,包括信号采样、传感器适配、信号处理、还有算法等。这样一来,用户在我们的平台上,可以很快地实现产品化。

4 刚才也说到芯海会针对特定市场做一些客制化产品,芯海也有推出一些类似额温枪或者是电子烟标签的MCU,怎么判断一个专用MCU的发展趋势,专用MCU的特性是什么?

芯海产品经理王伟:

芯海既有通用的产品,也有专用的产品。如果一个市场新兴起的时候,往往没有专用芯片,因为市场刚刚兴起,而芯片的开发周期需要半年到一年,再加上爬坡、量产的过程,还需要更长的时间。所以这个时候大家往往会选用通用MCU。但是随着市场的成熟,通用MCU不管在集成度、还是功能性能,都没法满足客户进一步的创新需求,此时就需要专用的产品。

芯海王伟:以创新为客户带来更高的产品价值

图:芯海电子烟MCU

以电子烟为例,芯海的电子烟客户群比较庞大,一线品牌客户、IDH等,都和芯海有很深的合作。我们在合作过程中,第一是对未来市场发展趋势有一个判断,第二是客户也会给我们很多很好的建议,这样结合芯海在信号链方面的积累,发挥芯海在测量、控制、功耗上的优势,芯海可以跟客户一起针对目标市场做有优势的专用产品。

总结来说,芯海的专用MCU产品是基于芯海对市场的理解、客户的反馈,再结合芯海的传统优势,在细分市场整合推出的有竞争力的产品。当然这个产品的竞争力不仅仅是对芯海而言,更是让客户更具竞争力。专用芯片的价值其实不仅仅芯海,而在为创造客户价值。专用芯片如果不能给客户创造价值,专用是没有意义的。

5 我们知道芯海在上半年的额温枪市场表现是非常突出的,目前全球疫情已经基本得到控制,现在额温枪的MCU需求有什么变化?

芯海产品经理王伟:

额温枪的热点已经过去了,但芯海与客户建立了良好的合作关系。在应用端,受疫情影响,额温枪的应用场景发生变化。疫情前,可能偶尔有家里人发烧的时候才用一次额温枪。疫情后额温枪应用场景很多,包括展馆的门口、地铁、商场等,并不是每个地方都会配昂贵的大型测温设备,更多是用额温枪测温,且使用频率超高,一天可能要测成千上万次,这种使用场景很考验产品使用寿命,额温枪的生命周期会比以前的要短很多,所以额温枪的需求,特别是To B的额温枪需求会是长期需求。

6 芯海目前有哪些热门应用?

芯海产品经理王伟:

芯海的适应面很广,以TWS为例,不管是充电仓的MCU、电源管理,还是耳机上的压力触控,客户的认可度都很高,这也算是芯海其中一个热点。

7 您刚才提到芯海在TWS市场得到很多客户认可,客户认可的原因在哪里?

芯海产品经理王伟:

其实还是源于很多创新。不管是国内还是国外做MCU的厂商中,如果你跟客户说我的产品特色是便宜,客户往往不感兴趣。只有一些介意“芯片便宜5分钱,能多2%的毛利”的低端客户,可能有这种诉求。但是大客户更注重你的产品带来的价值。所以芯海做MCU不太会往最便宜的方向去做,芯海还是希望通过创新给客户带来价值。比如芯海在做TWS耳机三合一芯片的时候,芯海把电容跟压力结合在一起,就可以很精准地判断用户的动作,防止误操作。芯海的相关客户的新产品马上上市了,具体哪些客户不方便透露,但是等到他们的产品上市之后,大家可以体验到焕然一新的TWS耳机体验。

总的来说,芯海是靠创新来获得用户认可,创新决定一个企业能走多远,芯海不是做“me too”的东西,而是通过技术创新,给客户、消费者带来更好产品的体验,让客户也获得更高的价值,这是芯海的自我定位。

-END-

标签:王伟信号产品客户创新芯片传感器器件集成市场消息资讯芯海信号链


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