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聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

作者:admin发布时间:2020-09-17分类:网路资讯浏览:4评论:0


导读:原标题:聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?排版:胖花出品:财经新知引言几年前,“IP孵化”这个词,...
原标题:聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

排版:胖花

出品:财经新知

引言

几年前,“IP孵化”这个词,曾经一度成为影视行业、动漫产业的超高频词汇。IP(知识产权)作为内容矩阵的核心基础,是搭建各行业平台内容的基础。于是,各家都疯狂进行IP的出售与收购倒手,国内文娱产业下的“IP通货膨胀”导致价格低迷无人问津——这个时候,谁也不会想到,当聚划算对“IP孵化”产生了兴趣之后,IP与电商直播能产生令人惊诧的化学反应。

聚划算创意IP 宝“刀”出鞘

提到“刘一刀”,相信每个接触电商的人都不会陌生。这个在今年风头力压李佳琦和薇娅的名字,在今年五月份才“横空出世”。而宝刀出鞘,带给整个行业江湖的,不是血雨腥风,而是一场“女侠”的史诗胜利。

五月,在聚划算正式官宣“刘涛成为聚划算官方优选官”之后,第一场直播打响,直接让风头正盛的传统明星直播带货模式显得黯然失色:与普通直播间竖屏布景完全不同,聚划算为刘涛打造了专属场景化、综艺化的沉浸直播模式,直接将直播间投射到刘涛的家;而与平台限定的产品选品折扣不同,在“家”里卖货的刘涛,也在平台支持下,直接掌握选货补贴“大权”,一切由她做主。

脱离了“束缚”的刘涛,正式化身“刘一刀”,作为明星,本身带有的明星流量效应和放松带货下的个性展现相得益彰,从选品到折扣的各个环节,都充满了零距离的真实情感体现。而这位“女侠”,也依靠独到地选品眼光和聚划算百亿补贴优势下的超强带货能力,一次次展现出非凡地战绩—

第一场正式直播,刘涛就用4小时直播1.48亿销量声量双爆发的首战战绩,证明了明星直播带货+创新沉浸直播体验的超级爆发力;在618直播大秀中,刘涛再创带货新纪录——下单金额超2.12亿、直播总曝光超10亿、直播间观看人次破1300万;8月19,刘涛作为云鲸品牌代言人和聚划算官方优选官的双重身份,助力云鲸“小白鲸”拖地机器人上线5分钟销售额突破5000万,当天总销售额达到9756万元,创造上市一年内的历史新高。

在最近的“99划算节”特别专场中,刘一刀和张小泉联名首发礼盒5秒售罄,而另一款GXG的联名定制卫衣在直播当天品牌曝光人次近1500万,其中新客占比高达94%;14场直播,场均观看1000万,还孵化出129个百万爆款,9个千万爆款,90%的新客占比。

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聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

众多主题专场之下,刘涛利用平台补贴助力支持和自身“顶流”优势,一次次用数据刷新着人们对于明星直播带货模式的认知,将“爆款”直接和“刘一刀”划上完美等号。

品牌人设突破 塑造良性运维生态

当我们试图复盘刘涛的“成功之路”时,就会发现聚划算在“刘一刀”这个IP的孵化打造中,极具行业前瞻性和商业眼光:传统明星带货模式的“火爆”,其实是在不断复制粘贴中,消耗普通用户地兴趣;而打破明星与普通人之间的距离,真正将场景化、沉浸式、综艺式的娱乐化模式融合,保留明星最个性的一面,树立更贴近品牌化的人物人设标签,才是未来明星直播的良性发展方向。

而这样的模式,也可以运用良好的品牌效应转化复制——聚划算在618前,发布了由聚划算官方优选官“刘一刀”衍生出的明星阵容直播矩阵:刘涛和聚划算美丽种甜官景甜、官方抠价官李好等明星共同组成的“星播团”,进一步打造垂直领域下更符合明星调性的直播内容,沉淀IP多元化、可复制性发展。

景甜和李好的不同领域“辅助”,也在补充“刘一刀”的内容宽度,比如李好在直播中的”答题模式“,就极大丰富了直播的内容多样性。

而由“刘一刀”刘涛、李好、景甜三个聚划算官方主播组成的“星播”布局,也在“99划算节”中,创下直播观看量破1500万,15个爆款全部售罄下架的壮举;直播过程中,聚划算官方爆款单品平均补货次数超过4次;超级IP“刘一刀”首个联名定制刀具张小泉菜刀仅 5S就全部售罄。

聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

你以为这就是巅峰?

聚划算告诉你,这只是开始——聚划算将“刘一刀”IP从直播带货体系中独立,发布了一系列由“刘一刀”IP衍生的附属活动和产品,从首套形象识别系统发布,到创建品牌化的logo和slogan,再到国漫武侠IP“女侠刘一刀”的正式“出道”打破次元壁。

聚划算用一套组合拳,打通了众多平台最为头疼的“破圈”之路,不仅快速占有年轻市场和文化领域,更是极大拓宽“刘一刀”的受众人群半径,发散品牌化IP价值。将商业维度的立体感知与品牌赋能价值得到了充分体现。

聚划算的“刘一刀”,究竟“砍”出了多少爆款?

拼商业前瞻,无人能和聚划算“一战”

“刘一刀”的品牌IP成功孵化之路,从官宣到“破圈”,仅仅用时不到三个月。而这三个月,却将聚划算的创意玩法,和对IP的深度理解完美展现。与其它平台的明星直播不同,聚划算不求“一炮而红”,不需要流量的爆炸声势辅助,而是从模式改造上入手,从基底入手,改变明星+直播的传统生态。

这非常契合阿里的“基建狂魔”气质,也体现了下沉市场中,最沉得住气、实力最为强大的聚划算的底气。正常的运维模式,已经被聚划算玩的轻车熟路,无论是聚划算百亿补贴,还是销售链路的渠道互通,聚划算都能精准狙击对手并且秒杀对手,将更多耐心与时间放在对用户洞察和体悟中,都是以用户为第一思考出发点而进行——

用户需要福利?聚划算不仅有百亿补贴,更有主打“正品”的正品狂补节,不仅价格比别人低,产品更有保障;用户喜欢新锐品牌?聚划算迎合新锐品牌,爆发“品牌聚星”,众多新锐品牌任你挑;而在商业模式拓展和不断破圈基础上,还衍生出有关影视扶持补贴、商家扶持补贴的“聚风行动“、高校教育补贴等福利;在直播体系创新上,聚划算也在最近刚刚举办的“99划算夜”上,完成了此前宣布的“全面直播化”,多“屏”联动打造了1+3横竖屏联动,“内容+电商+直播”的直播营销新模式。

这些创意玩法之下,“刘一刀”IP孵化的成功尝试,就让人不再意外,聚划算就是这样用自己的前瞻眼光,一次次完成终点前的“弯道超车”;这次的全面胜利,不仅仅属于“刘一刀”,更是背后的聚划算,只要聚划算想,那么无数把“刘一刀”,都会应运而生。

标签:刘一刀直播刘涛明星模式平台李好品牌云鲸官方消息资讯聚划算


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