欢迎访问秦皇岛素然网络科技有限公司!
秦皇岛,新闻,生活,资讯,旅游,美食,汽车,租房,通讯资讯,消费性电子,电脑设备,秦皇岛素然网络科技有限公司
当前位置:网站首页 > 智能科技 > 正文

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

作者:admin发布时间:2020-09-17分类:智能科技浏览:3评论:0


导读:原标题:版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权面对今年突如其来的疫情,蔡昌贤只用了三天,便将VICUTU(威可多)...
原标题:版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

面对今年突如其来的疫情,蔡昌贤只用了三天,便将VICUTU(威可多)现有车间调整出一条防护服生产线。截至目前,VICUTU(威可多)总计生产防护服近4万套,通过政府、组织机构等多渠道保障了定点医院、街道等前线需求。

在蔡昌贤看来,疫情当前,作为民族品牌的VICUTU(威可多)“有一种使命感和责任感”,采访过程中,蔡昌贤表示自己没有多想,他只是做了应该做的事情。

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

VICUTU品牌创始人,北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌贤

了解蔡昌贤的人,都会认为他是一个真正的实干家,不论是低调的处事做派,还是对产品品质的极高要求,蔡昌贤始终坚守如初。

1994年,蔡昌贤建立了北京威克多制衣中心(北京格雷时尚科技有限公司的前身),创立了VICUTU(威可多)品牌,二十六年后的今天,VICUTU(威可多)已经拥有全国近500家门店以及北京研发中心和河北衡水生产基地,直营店比则超过80%。年销售额突破18亿元,稳坐中国高端男装行业头把交椅。

疫情是危机更是机遇

今年,疫情让几乎大部分企业都遭受到了不同程度的损失。春节过后,“破产”新闻接连不断,大到国际零售巨头,小到街边的商铺,都是一片萧条的景象。

蔡昌贤毫不避讳地说,疫情对VICUTU(威可多)这样的中高端服装品牌而言,影响的确不容小觑。“之前,VICUTU(威可多)大部分的销售额都来自线下的实体店,因为我们的服装是需要体验的,但疫情期间大家都在居家隔离,这不可避免会带来一定的影响。”

然而,危机永远和机遇并存,蔡昌贤很快便提出了“把短期的危转化为长期的机”。

“我们内部做了探讨,一致认为这种大环境的变化不仅仅发生在中国,全世界都面临这个问题,所以从这个角度讲,大环境对每一家企业都是公平的。关键在于需要通过疫情来反思如何与环境相处,如何挑战和提升自我。所以,我们更愿意把这次危机当成一次机遇和挑战。”

这十几年间,中国正在经历消费升级的转型过程,而疫情则是这一切的加速剂,推动着人们的消费、生活习惯发生更为剧烈地变化。

展开全文

这一转变使得蔡昌贤开始快速线上业务的布局,“怎么做好抖音的直播,如何与粉丝互动,如何增加公众号和用户的黏度,都是我们要考虑的。”他为此提出了“三个新”:“新内容,我们需要找到吸引用户的内容;新用户,如何在稳定老用户的前提下吸收新的消费者;新组织,我们需要专业团队更快速高效地应对线上业务带来的新问题。”

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

VICUTU的西裤自动吊挂车间

蔡昌贤介绍,线上的用户一般分为两类,一类是对公司品牌了解的忠实用户,他们不需要再去实体店体验,觉得合适就会线上下单。还有就是新用户,新用户一般会买一些“不容易出错”的产品,比如衬衣、领带等等。一旦购物效果满意,他就会成为回头客。而不论线上还是线下,蔡昌贤认为企业一定要做到统一价格,让消费者得到真正的实惠。

在仔细调研了消费场景和用户群体、改变了“打法”之后,线上销售的效果很快显现了出来。2月份,线上销售达到了同期销售的30%,3月份这个数字则达到了50%。到了5月,销售额已经超过了同期实现了增长。

蔡昌贤微笑着说道:“我们的员工总结了一句话叫‘稍微给点阳光就灿烂’——疫情好转之后销售额立刻攀升。但有个前提,那就是首先产品力要够,其次品牌力要足,最后我们长期对会员的悉心维护形成了不俗的口碑力,三力合一,才最终收到了这样的好效果。”

了解用户的痛点,始终以用户为中心

早在VICUTU(威可多)诞生之初,蔡昌贤便摒弃了明星代言的品牌策略,坚持不请代言人、不参加特卖、很少打折、也很少投入广告。

这让很多人不解,为什么VICUTU(威可多)“甘愿”如此低调。但蔡昌贤不这么认为,他表示,VICUTU(威可多)的核心理念是以用户为中心,如何了解用户的痛点,满足用户的需求才是企业最为关注的。

“作为中高端品牌,本身的成本较高,所以我们更看重用户的口碑传播,把砸广告的钱投入到对品牌的研发和生产中,目的就是做到性价比的极致,给消费者带来真正实惠和优质的产品。”

秉持着尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产的原则,蔡昌贤一直坚持着“同等价格质量最优,同等质量价格最优”的生产销售方针。

当然,VICUTU(威可多)之所以能让众多消费者倾心并不仅仅是因为高性价比,可以说,好版型是VICUTU(威可多)的“秘密武器”。而VICUTU的版型库无论从体量还是更新速度上都走在国内服装企业的前沿,每年都会定期推出新版。

VICUTU 2020秋冬大片-智型未来

“我做服装三十多年,从一开始做销售就卖西服,所以我清楚男人穿西服都关心哪几个点,而如何把衣服做得更有型就成为我们要思考的问题。”蔡昌贤说道。

蔡昌贤有过五年的销售经历,这让他对版型的优劣理解非常深刻。“我懂我的消费者是如何选择衣服的。我总结了销售西装的三部曲,一看、二摸、三试穿。首先我要能看得上,有购物的欲望;其次我要摸一下材料是不是我喜欢的,最后,穿上是什么样的视觉效果,这一步决定了消费者会不会买。”

而好版型同样有标准,要能“看得见、听得懂、摸得着”。“我认为西装的精髓首先是工艺。”蔡昌贤认为,一件好的西装穿在身上首先不能沉、不能压抑或者觉得束缚,这需要衣服的支撑点合理分布。所以一件西装在设计、版型和结构上首先要合理;其次,面料和工艺要做到完美结合,才能穿着既好看又舒服;最后,在满足了前两个条件下,上身要做到有型有款。这三点共同决定了一件西装的质感。

此外,从设计角度而言,西装讲求内敛低调。研发中心总监李洪利认为,如何在有限的设计元素中体现出VICUTU(威可多)的品牌属性,成为设计师需要下功夫琢磨的事情。

VICUTU(威可多)提出了“贴身又贴心”这一理念。李洪利表示这并非易事,西装讲究干练和精致,这对版型提出了很高的标准;但另一方面,一旦追求极致的穿着效果,那么舒适度又会大打折扣。

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

VICUTU研发设计总监李洪利(中)与设计师团队

但这个看上去颇为矛盾的诉求恰恰是VICUTU(威可多)所追求的。VICUTU(威可多)一直强调好版型的重要性,这也是“贴身”的由来。“版型就和我们做数据算法一样,一点点的变化也会造成整体效果的截然不同,比如你改变了驳头的位置,那么其他点也会随之改变;比如腰线高了0.5厘米,那么对整个人的身材比例会造成很大的视觉改变,讲通俗一点就是牵一发动全身,这就是版型的魅力。”李洪利说道。

“贴心”则体现在了产品的设计细节上。“每年,我们都会在材料和工艺上不断地提升,比如我们春夏的服装非常轻便,之所以能做到轻便一是因为材料,二就在于内部工艺。此外,小的设计细节非常能体现‘贴心’这个特点。比如说,手机装在裤兜里,如果裤兜很深,那么手机就会滑到下边,这就不好看。所以我们会在裤兜里设置小侧兜,这样手机装进去会卡住,整体造型就会很干练。”李洪利说。

“穿VICUTU(威可多)的消费者可以被称为‘可盐可甜的精致男’”,在李洪利看来,VICUTU(威可多)的消费人群无一不是对生活和工作有自己的追求和独到的品味,而VICUTU(威可多)品牌,其独一无二的调性和质感则足以打动这些有着高诉求的消费者。

“不标准的东西标准化,标准化的东西工业化,工业化的东西智能化”

近些年,个性化定制的市场需求逐年增高,VICUTU(威可多)的每一件高级定制西装,都要经过500多道工序定型、修烫。“这是对产品应有的尊重和敬畏”,蔡昌贤说道。

早在2008年,VICUTU(威可多)的高级定制业务就已经展开。作为民族品牌的代表,VICUTU(威可多)高级定制长期为出席重要会议提供服务。随着品牌影响力的增强,以及消费者对个性化定制需求的增大,传统的定制方式显然已经不能满足需求。

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

VICUTU定制车间

蔡昌贤认为,未来工厂的生存首先就要做到智能化。“把不标准的东西标准化,把标准的东西工业化,把工业化的东西智能化,在我看来这是未来趋势。”

在这样的背景下,2017年9月1日,VICUTU(威可多)所属的北京格雷时尚科技有限公司引进了MTM(Made To Measure 量身定制)系统,建立了西服高级定制车间,实现了互联网定制模式,将终端店铺、面辅料供应商、生产技术、定制车间全部打通。

消费者可在全国任意一家VICUTU(威可多)店铺接受定制服务,或者成衣货品的修改服务,“目的就是用最短的时间为用户打造一套更合体的西装,将消费体验做到极致。”蔡昌贤说。

目前,MTM高级定制系统已经进入第三期,蔡昌贤介绍道:“前两期我们在解决标准化的问题,现在我们要专注于量体技术的问题。我们在全国有100多个量体师,每个人的技术不同,给客户量体的效果不同,客户成衣的满意度也不一样。所以我们要弱化量体师的差异带来的影响,高效利用MTM高级定制系统。现在,客户自己拍照,把照片发给我们,我们就能把符合客户的尺寸推算出来。未来三至五年,我们将通过现有的MTM高级定制系统,让顾客足不出户在家分分钟下单,实现全民量体。”

这次疫情,蔡昌贤思考了很多,消费升级、智能化的时代已经到来,而疫情则加速推动了人们生活方式的改变和行业洗牌的速度。“我一直在思考,这个行业未来发展是一个什么格局,为此我们提出‘看十年做一年’。未来,优势的资源会集中在优秀的企业上,经过疫情的洗礼,优秀的企业会越来越好,而没有核心竞争力的企业,可能就越来越难。”

版型的魅力,没有人比VICUTU威可多更有发言权

夜幕下的VICUTU天津6号店外景

标签:蔡昌贤威可多用户疫情品牌企业消费魅力生产线发言权李洪利版型西装


欢迎 发表评论:

智能科技排行
欢迎访问秦皇岛素然网络科技有限公司
网站分类
最近发表
标签列表